Menjual properti memang memerlukan seni tersendiri. Selain harus
pandai mencari konsumen, penjual juga harus cermat menentukan harga.
Pasalnya properti—yang dijual secara perorangan—tidak memiliki harga
baku.
Menurut Benyamin Ginting, Presiden Ikatan Analis Properti
Indonesia (IKAPRI), jika seseorang ingin menjual properti, terutama
rumah, ada beberapa langkah yang harus dilakukan:
1. Lakukan
survei lingkungan untuk mencari pembanding, apakah ada rumah sejenis
yang ditawarkan di sekitar rumah yang akan dijual. Lihat harga jualnya.
2.
Jika di sekitar tak ada rumah yang dijual, cari di radius yang lebih
luas. Hal ini penting sebagai pembanding dan pegangan si penjual.
3.
Dari harga penawaran yang dilakukan di rumah pembanding, lakukan
penyesuaian terhadap rumah yang akan dijual. Perbandingan bisa dilihat
dari beberapa poin, seperti luas tanah dan bangunan, legalitas
(sertifikat), karakteristik rumah (arah hadap, bebas banjir atau tidak,
bentuk dan usia bangunan, dan lain-lain). Dengan demikian, akan terlihat
harga pasar yang pantas untuk rumah yang akan dijual.
4. Jika
secara keseluruhan rumah yang akan dijual lebih baik dibanding rumah
pembanding, maka tawarkan harga yang lebih tinggi. Begitu pula
sebaliknya.
5. Untuk menguji benar atau tidak harga yang telah
ditetapkan, coba analisa harga tanah dan bangunan secara terpisah.
Misalnya didapat harga tanah Rp500 juta dan harga bangunan Rp200 juta,
maka sebaiknya penjual menawarkan rumah dengan harga 20% di atas harga
tersebut, yakni sekitar Rp850 juta. Jika nanti terjadi negosiasi, maka
penjual bisa mempertahankan harga wajar yang telah ditentukan
sebelumnya, yakni Rp700 juta.
“Si penjual harus menentukan harga terendah untuk rumah tersebut (floor price), sementara si pembeli harus menentukan harga tertinggi yang mampu dia bayar (ceiling price),” kata Benyamin. “Di perpotongan antara ceiling price dengan floor price inilah akan terjadi negosiasi, kemudian transaksi (market price).”
Untuk
itu, imbuh Benyamin, penjual jangan menentukan harga terlalu tinggi,
karena biasanya calon pembeli pun telah melakukan survei terhadap harga
rumah yang dijual di sekitar kawasan tersebut. “Jika terlalu mahal tidak
akan ada yang mau beli. Dengan harga yang wajar, pembeli tentu akan
datang,” tegasnya.
Namun, jika penjual rumah tidak sempat
melakukan survei untuk menentukan harga, kata Benyamin, ada baiknya dia
menggunakan jasa penilai properti (appraisal). “Meski demikian,
si penilai properti juga akan melakukan tahapan penilaian yang sama,”
tukasnya. “Penilai properti dibutuhkan agar pembeli dan penjual bisa
memasuki koridor market price.”
Biaya bagi penilai
properti dilihat dari tingkat kesulitan penilaian. Jika hanya sebuah
rumah saja, kata Benyamin, biayanya berkisar antara Rp500 ribu -
Rp1juta, namun jika kolektif (beberapa rumah) seperti yang biasa
dilakukan pihak perbankan, hanya Rp250 ribu - Rp300 ribu per unit.
“Hasilnya bisa dilihat dalam satu sampai tiga hari,” kata Benyamin.
Sumber : rumah.com
Monday, January 21, 2013
Cara Mudah Menentukan Harga Rumah
12:04 AM
Rully's & Catatan Pengalaman